「企業一七捐」作為社會企業的實踐
我們公司網絡行動科技NETivism每年都會將可分配盈餘的10~40%作為公益用途，2019年開始串連想回饋社會的企業以及NPO（非營利組織），舉辦企業同額捐贈活動「企業一七捐」。在活動的一個月內，NPO向大眾募款到$1，企業就會捐給NPO $1。（上限10萬元）
NETivism十幾年來都專注於幫助NPO減少數位落差，並進一步達成財務獨立、永續經營。以釣魚為例，我們提供NPO魚竿（netiCRM系統、網站建置）；教NPO怎麼釣魚（工作坊、教育訓練等）；而「企業一七捐」更像是養魚來給NPO釣！我們希望以同額捐款為誘因，讓更多NPO培養主動募款的能力，也藉著得到新的捐款人／定期定額捐款，讓NPO更有自信。
這篇我們介紹了活動成果、對募款的觀察解析，還有贊助企業的想法回饋。如果想看八家組織的精彩分享，請前往：2020企業一七捐（下）：八家NPO的成長進化營
企業一七捐成果分享——企業捐款讓組織獲得「募款力」
主講人：花玉婷｜網絡行動科技股份有限公司 netiCRM產品服務經理
小花分享，隨著企業一七捐辦到第二屆，活動概念已經很清楚：「企業其實是在培力，雖然企業拿出的是具體的10萬，但背後的效益就像水波是一陣一陣擴散下去，讓組織不是只拿到一筆錢，而是真的訓練和操作募款活動。對很有經驗的組織是有再次增強的效果，那對完全沒有募款經驗的組織來講是一個很好的學習機會。」
第二屆「企業一七捐」邀請六家企業同額捐款約76萬，即使在2020疫情的不利環境下，八家組織還是共同創造出超過300萬的總收益，也就是說，企業投入的資金被放大了4倍！
NPO要很會募款才有辦法永續經營下去，才不會因為突然拿不到補助／贊助就無法繼續經營。小花分享：「以往組織可能是拿到企業的一筆捐款，可以拿去做他想做的事，當然也是改變世界的好事，但在一七捐這種模式，其實組織得到的不只是捐款，更重要的，組織獲得了「募款力」。」
netiCRM也愈來愈不只是單純的一個系統，我們有一連串由淺到深的歷程，讓組織能將系統愈用愈好。比如導入服務，目標是讓新組織在30天後就能立刻開始募款，還有簡單的工具包教大家使用，再到教育訓練、工作坊等，最後是一七捐這種活動，希望鍛鍊使用netiCRM的組織可以真的去做募款的實際演練，這是很重要的漸進過程。
小花接著分享這次活動的重要數據：
臉書的訪客數非常高，但轉換率遠不及電子報。小花解釋：「在臉書上的溝通是跟一群你不認識的人溝通；電子報其實是在跟你認識的人溝通，兩者的溝通策略跟對話方式是完全不一樣的。」
「電子報是組織辛苦搜集到的名單，我們針對已經有的名單，去邀請他們來捐款，他們真的會來捐款的就是比較多。所以組織真的不能放棄跟忽略，應該磨練自己發電子報的技巧。」
電子報的名單有大部分是捐過錢給組織的人，所以怎麼擬定對話策略，跟之前把錢拿到你手上的人講話，是很重要的，這也是我們希望NPO們接下來可以更好的鍛鍊方向。
CRM系統的強項是邀請曾經的支持者再捐款，但開發新捐款人也很重要。這次活動總共觸及到高達147萬人，可以看出八家組織吸引來的支持者中，平均超過六成都是新支持者，所以我們可以期待，這樣的活動可以喚醒許多潛水支持者！
定捐能創造可觀的長期效益！
定期定額捐款（定捐）的重要性也是netiCRM不斷強調的，小花分享：「定捐是相對很好維護的名單，比起捐一次就跑了不知道去哪裡的支持者，他一直捐給你，你也真的可以一直reach到他，比較不容易跑掉。」
這次活動有44%的支持者是第一次捐款就定捐，真的有這樣的潛在鐵粉被喚醒！而且有5家組織透過一七捐獲得的新定捐，定捐金額都比原本的平均高，說明活動有讓定捐支持者變慷慨的效果。
而這次企業一七捐能將企業投入的資金放大起碼四倍（保守估計定捐12個月），主要是由定捐促成的效果，由此可見大家怎麼樣積極讓募款的方向朝定捐發展是很重要的！所以我們才萬般叮嚀要把線上募款頁的定捐選項打開，好好利用這樣的活動把支持者變成定捐支持者。
小花表示：「一七捐（企業同額捐贈）真的是一個可以繼續推廣下去的模式，組織得到的那十萬塊，就是整個放大效果裡面最小、但最有力的那顆齒輪，讓組織可以發揮他們的專長去改變這個世界。」
「一七捐我們辦了第二年， 發現很可以繼續重複舉辦，而且甚至可以像國外的Giving Tuesday，變成一個固定模式，讓支持者知道他每年都可以期待這樣的活動再舉辦，像嘉年華會的感覺，就是一個年度善意爆發的時機，這是我們的期待。」
贊助企業分享——開啟合作的更多可能
2020參與「企業一七捐」的贊助企業共有六家：台北金融大樓股份有限公司（台北101）、雋永創新、文本直送 ContentParty、Winkler Partners 博仲法律事務所、科斯高有限公司、網絡行動科技NETivism。
我們相信，不論是原本就對於「企業社會責任（CSR）」有完整規劃，或在摸索如何進行CSR的企業朋友，都能透過「企業一七捐」實際幫助NPO們走得更遠，並獲得更多對CSR的想法。這次，我們很榮幸能請到四位參加活動的企業代表，與我們分享寶貴看法：
楊荏傑 Andy｜台北金融大樓股份有限公司（台北101）
Andy分享了101的CSR策略之一「房東揪房客」：101租戶有許多大型國際企業，而101在選擇議題時，會考量如何讓租戶一起參與，也促成許多合作案例，像是法國巴黎銀行贊助LIS公益教材。
101主要關注的三大議題有：
- 環境永續
- 教育
- 協助NPO永續營運
針對前兩項，101每年都會做出相應方針（例如減塑減廢），而NPO永續營運的部分，101則提供一系列課程讓NPO夥伴報名，由顧問帶領大家熟悉新工具，從而釐清與解決問題。如果有組織想與101合作，更可以朝101擁有的三大資源“Voice聲量、Space空間、Traffic人潮”來發想規劃。
James Hill｜博仲法律事務所 Communications公共關係
身為亞洲第一家獲得B型企業認證的法律事務所，James說博仲每年都會將收入的3%捐給環保團體，也會參與和事務所理念相近的活動。像「企業一七捐」結合聯合國SDGs永續發展指標，還有博仲贊助的組織RE-THINK關注的海洋環保，都和博仲原本關心的議題很吻合。James也表示很開心能藉此認識更多非營利組織，創造多元的社群關聯。
張家銘｜雋永創新 負責人
雋永創新主要關注的議題是銀髮住宅，希望在人口老化的趨勢下，讓老年人有好的住宅環境。家銘認為這次媒合到病人自主中心，組織理念剛好也跟人口老化有關聯，更大氣表示，對議題沒很了解也沒關係，反正先用行動支持！
吳顯二｜文本直送 董事
文本直送是內容授權的交換平台，主要在處理數位內容交互授權的背後技術。底下的兩間公司則分別提供投放數位廣告的服務，和經營科技媒體網站。
結語——企業參與才是活動的重要基石
2020年時因為疫情嚴重，我們一度很掙扎活動要不要繼續舉辦，但想想，在這樣整體氛圍低迷的一年，更應該想辦法鼓舞NPO們讓大家重建信心、填補資金缺口，也慶幸最終得到很好的成果。2021我們也希望繼續舉辦「企業一七捐」，並利用回饋將活動愈辦愈好，幫助更多NPO永續發展。
但這兩年辦活動的狀況，其實是報名的NPO>>>贊助的企業，如何招募到足夠的企業參與一直是讓我們耗盡腦汁的難題。所以，如果您是想共襄盛舉的企業夥伴，或有任何關於活動的想法，都歡迎透過合作表單與我們聯繫！
