延續去年經驗，推廣 P2P 更進一步
去年，我們開始推廣「P2P募款」Peer to peer fundraising ，舉辦了「P2P募款新策略：『生日捐』實戰工作坊」，帶領大家操作改版後的個人募款頁，熟悉建置流程。我們也以每個人都擁有、且與自身有強烈連結的節日——「生日」，作為啟動 P2P 募款活動的起點。
然而，「P2P 募款」還有許多多元的應用方式，例如由支持者發起的募款馬拉松、遊戲競賽等，讓募款活動更具創意與參與感。而本次工作坊，我們將聚焦於「P2P 募款」的應用方式——團購義賣！希望能結合節慶氛圍或組織的年度募款季，邀請朋友們透過義賣活動支持組織。同時，也鼓勵組織邀請董監事或理監事擔任發起人，依據個人風格與人脈網絡建立專屬募款頁，為組織發聲、號召親友一同參與，強化組織與支持者之間的連結，讓募款活動更具擴散力。
這次工作坊的另一亮點，是我們特別邀請了曾參與「生日捐」實戰工作坊，並實際舉辦過 P2P 募款的組織夥伴——「更生少年關懷協會」的王歡、彭暐傑，以及「婦女新知基金會」的麥恬華，回到現場擔任講師，分享他們在推動個人募款頁應用時的經驗與挑戰。
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P2P 的各種可能：「暖暖 Sunshine 協會」發起「連署捐」！
還記得十年前風靡全球的「冰桶挑戰」嗎？當時的挑戰者們，透過自身的人脈與個人魅力，向親友發起挑戰，並在完成任務後點名下一位朋友接力，讓這項活動如野火般蔓延全球。這種由參與者主動出擊、擴散影響力，進而替公益組織募集資源的形式，正是「P2P 募款」的核心精神。
自從去年的「生日捐」工作坊後，「暖暖 Sunshine 協會」就以此為靈感，發起了「連署捐」活動。透過讓支持理念的夥伴參與連署、捐款，並進一步轉發給身邊親友，讓倡議的聲音與行動效果持續延伸。
netiCRM 的客戶關係管理師 Seal 也在工作坊中提到，「個人募款」與「組織募款」最大的不同，在於發起的主體與傳播管道。組織募款通常由組織主動規劃與推動，仰賴官網與官方社群等正式管道進行捐款連結與宣傳；而「個人募款」則是讓支持者親自發起行動，運用個人社交網絡的影響力，將公益訊息傳遞到更多元的生活圈與異溫層之中。
此外，發起「個人募款」不僅能擴大曝光，更是建立發起人與組織連結的重要方式。透過募款頁中分享自身參與組織活動的經歷與理念，發起人能展現出對議題的認同，傳遞出「我在乎這個議題，也想邀請你一起參與」的行動呼籲，讓募款更有人情味與說服力。
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暖暖 SunShine 協會－加入連署捐，讓性暴力倖存者的聲音遍地開花
老朋友回歸，「更生少年關懷協會」親身經驗分享更有說服力
這次的講師陣容也別具意義——「更生少年關懷協會」的王歡和彭暐傑在去年參加過「生日捐」工作坊後，成功邀請志工燕子舉辦「生日捐」，募款成果超過預期逾 400%！這次他們以講者身分回到現場，分享實際推廣「生日捐」的行銷經驗，以及自己成為發起人的親身心得。
暐傑分享，「更生少年關懷協會」為了推廣生日捐不遺餘力，善用 netiCRM 系統安排每月生日電子報，與支持者建立情感連結，也與實體空間「未來咖啡」合作，讓發起生日捐的支持者都可以獲得一塊蛋糕來慶祝生日。此外，協會也透過臉書、官網、LINE 群組主動發出邀請，並持續追蹤與記錄生日捐所帶來的後續效應。
在分享當下，王歡與暐傑熱情地談到推動過程中出現的各種驚喜。雖然發起人數量並不多，卻也出現了許多令人驚豔的支持者——有支持者自己透過連結建立個人募款頁，獨立完成整個募款流程；也有因為組織熱情邀請而鼓起勇氣踏出第一步，並憑藉一己之力募得 10 萬元的捐款人。短短十個月內，他們透過 P2P 募款共募得超過 23 萬元，展現了點滴行動累積的驚人力量。
暐傑也特別分享，從數據來看，願意發起「生日捐」的對象，多半是定期定額捐款人，或曾經擔任志工，對組織有高度認同與連結的支持者。這些人願意站出來為組織發聲，將自己的故事分享給身邊的親友，成為組織最有力的倡議者。這樣的經驗也讓現場的組織夥伴深刻意識到：經營支持者關係、深化與捐款人之間的連結，是推動 P2P 募款的關鍵起點。
作為生日捐的實踐者之一，王歡也進一步回應了本次主題「個人募款 × 團購義賣」的可能挑戰與思考。他提到，雖然發起個人募款頁需要一點勇氣，但這種親自站出來的行動，正是最能建立信任感與說服力的方式。透過募款，支持者不只是捐款人，更是參與者與推廣者，能夠幫助組織跨越同溫層，開啟更多對話與可能性。
「婦女新知基金會」靈光一閃到系統化操作：邀請董/理監事，靈活推動 P2P
來自「婦女新知基金會」的麥恬華則分享，對於像他們這樣規模較小、常常面臨「一人多工」挑戰的組織來說，會開始使用「P2P 募款」其實是一次靈光一閃的嘗試。
基金會過去就有邀請董監事、理監事參與餐券義賣的經驗，但在執行上經常遇到溝通與進度掌握的困難。恬華靈活地發現，其實個人募款頁不一定非得綁定「生日」，也可以搭配原有活動運作，例如義賣。透過募款頁的進度條與視覺化呈現，不僅讓支持者更有參與感，也幫助他自己省下反覆追蹤進度的時間，甚至產生適度的動力壓力，讓推動更有效率。
當然，實際執行中也遇到了挑戰——像是董監事們對於 P2P 募款頁的操作方式不太熟悉，往往需要投入大量時間來說明、協調與反覆溝通。為了解決這個痛點，恬華設計了一個統一格式的募款頁範本，再搭配董監事們撰寫的個人化文案，讓每一頁都保有個人特色，同時節省建置與溝通成本，順利推動了整體活動。
他強調：「第一步，是讓董監事、理監事聽得懂，且願意做！」但真正的關鍵，是讓每一頁的內容能與發起人產生真實的連結——透過文案與照片的個人化呈現，讓朋友與親人感受到：「我是在捐給我認識的這個人！」，這樣的情感連結才是親友願意支持的最大動力。
具體工具與討論引導，幫助夥伴從「想做」變「會做」
在這次的工作坊中，我們特別設計了一份「簡單企劃書」作為練習工具，幫助組織夥伴逐步釐清在發起個人募款頁時可能遇到的問題與挑戰。透過現場的交流與討論，多數參與者都對 P2P 募款的實務操作有了更具體的概念與想法。
或許是因為講師們正親身經歷起步操作 P2P 募款的過程，才能在本次的分享中捕捉到更貼近現場各組織真實需求的細節與困難。參與者也不只收穫了具體方法，更帶回了「我們一定能夠辦到！」的信心。
「更生少年關懷協會、婦女新知基金會的實務經驗分享非常精彩，我覺得對於我們協會思考如何規劃、應用 P2P 募款，幫助非常大！尤其是執行背後的考慮、執行後的成效反思，非常值得參考。」參與夥伴「點亮生命教育協會」的曉涵在回饋中與我們分享，「等不及想要盡快和協會夥伴分享、討論！」
透過真實經驗的分享與具體實作的引導，netiCRM 希望每一位參與工作坊的夥伴，都能夠從中獲得信心與方法，舉辦屬於自己的 P2P 募款活動。讓每一份行動，都從個人開始，向外擴散成更多人支持組織的力量！
