請支持者發起生日捐——用「個人募款頁」展開全民募款時代

 
在進入正題講「個人募款頁」功能之前,要先說說什麼是P2P募款 (Peer to peer fundraising)。這概念在國外非常盛行,但在台灣其實還很罕見。簡單說,P2P募款的概念是:NPO有募款計畫A,想要支持募款計畫A的支持者,不但可以直接捐款給計畫A,更可以運用自己的人脈與個人魅力,向朋友親戚同儕進行募款,來直接挹注募款計畫A!
 
實際應用上,NPO可以授權支持者啟用線上個人募款頁,代表您的組織對外募款,而募款款項直接流向組織。用比較容易理解的「生日捐」當例子:我生日快到時,請同事朋友不用送生日禮物給我,而是提供我的「個人募款頁」邀請他們捐款給我推薦的NPO,這就是一種P2P募款。
 
在人人都可以成為意見領袖的網路時代,不難想像P2P模式對NPO的募款將有多大幫助,這也是netiCRM為什麼要積極推廣「個人募款頁」功能的原因!只要是netiCRM用戶,不用任何額外費用,就能讓支持者用個人/團體名義建立自己的個人募款頁,並且自訂裡面的圖片與文案,顯示目標金額、募款進度等,讓支持者搖身成為組織的強力代言人,捐款則直接回流進netiCRM後台。現在仍處於Covid-19三級警戒,組織完全無法施展原本習慣的實體募款,P2P募款就是一種可以用來突破困境的新嘗試。
 

文章目錄

 

P2P募款——讓支持者為自己與組織/理念,做一件有意義的事

這樣的模式,好處不只是為NPO打造「被動收入」而已。更要強調的是:支持者以往想支持心儀組織只能被動地給予金錢(捐款)或人力(擔任志工),但有了P2P募款工具,支持者就能化被動為主動,藉由幫自己支持的組織募款「為自己做一件有意義的事」!
 
比起直接投身NPO為自己關心的議題奮鬥,P2P募款提供這些支持者/捐款人一個門檻較低、卻能實質幫助組織的機會。在尋求意義的時代,這些支持者/捐款人透過自主幫長期支持的NPO和議題線上募款,除了能提升自我價值感、享受金額達標的成就感,也會在過程中增加對NPO的認同和參與感。而且,對某些支持者來說,能夠運用自己的人脈與個人關係網,將自己的功德值(或者是人品)具體「展現」出來,是一種無比的成就感。將人脈變現來支持公益,更是一種展現個人魅力的獨特方式。
 
 
P2P募款就像NPO多了很多代言人,這些忠實支持者透過個人線上募款頁,幫助組織帶進實質的捐款收益。
 


P2P募款還有什麼優勢?

1. 加乘募款收入

如果有許多支持者願意投入幫忙募款,或支持者很有號召力,都能為組織的募款收入帶來可觀影響,就像打造NPO版的被動收入一樣!國外有文章指出,他們觀察NPO在推廣P2P募款和「個人募款頁」後,能得到傳統募款策略的2倍捐款
 

2. 打破同溫層

對NPO來說,知名度是擴大募款來源的第一步,自主行銷很重要,但常常很努力還是只能接觸到本來就關注特定議題的群眾。透過這些支持者在親友間的宣傳,一個傳一個,就能觸及組織原始同溫層外的族群,製造不間斷的漣漪效應。 
 

3. 高捐款轉換率

通常個人支持者會先跟自己親近的對象,諸如朋友、伴侶、家人、同事等分享自己支持的NPO故事,站在較深的信任基礎上,便很容易打動對方。相對於NPO去向陌生人講述自己的理念,自然有更高機率說服對方也開始重視這些議題,或更進一步捐款。
 
 


P2P募款時機首選——生日捐

其實隨時都可以邀請支持者建立「個人募款頁」為組織發聲募款,但最推薦的,還是門檻最低、最容易成功號召支持者參與的生日!在Google搜尋「生日捐」可以看到許多案例,多半是希望大家能在生日這天捐款給組織,這是相對常見、也有效的操作方式。但邀請捐款人發動「個人募款」,更讓意義和效果提升到另一個層次。
 
在紀念日/節日,我們常期盼做些平時不會做、有特殊意涵的事來留念,而最具代表性的生日,也能促使許多人站出來為在乎的議題發聲,並且鼓舞身邊同儕一起創造共同的生日紀念。對此,我們建議搭配使用netiCRM捐款加速器先從既往支持者名單中快速撈出壽星,再邀請他們使用netiCRM的個人募款頁為組織募款!
 
 


netiCRM個人募款頁

台灣逐漸有民眾會使用 Facebook募款功能 來幫NPO募款,這就是很典型的P2P募款。但現在台灣NPO還無法成為FB的受贈組織,必須透過其他國外組織協助(像Give2Asia)才能真的從FB募款中收捐款。相對的,netiCRM個人募款頁功能對NPO來說更容易執行與管理!
 
實際怎麼運作呢?捐款人在捐款給您的組織後,可以跟組織申請建立「個人募款頁」。由支持者選擇要放哪些照片、編寫文案、自行設定募款目標金額,用個人化的募款頁面說明為什麼要請大家捐款給您的組織。建立完、通過審核後,捐款人就可以自行宣傳,把連結給朋友,邀請對方捐款。
 
建立個人募款頁的捐款人,在後台捐款紀錄中,也會顯示其他人透過他的「個人募款頁」捐款的款項,並記錄為「間接貢獻」。就可以看到這位捐款人除了直接的捐款之外,還對組織有「間接貢獻」。在表達感謝時,可別忘了這些有特殊貢獻的支持者!
 
 


實際使用案例

紅鼻子醫生

紅鼻子醫生的數位行銷經理 徐子桓分享了超強應用!他們有為青商會、扶輪社等製作他們專屬的個人募款頁,讓裡面的前輩們去捐款與對外募款,這些支持者看到自己募款到的數字會很有成就感,甚至會希望達到多少目標,然後努力到處推廣。像去扶輪社演講時,簡報最後面讓他們掃 QR code,連結到子桓事先建立的 XX扶輪社 專門募款頁面,大家發現是自家社團的專屬募款頁都會很驚喜,然後到處傳給友人。
 
子桓另外有個有趣分享:「BTS(韓國知名偶像團體)的粉絲,發起鄭號錫生日募款,然後用鄭號錫的名義在他生日那天捐款,捐款目標用他生日的數字去設置,收據、徵信都是鄭號錫,幫他們偶像做功德。」說明P2P募款的應用其實有無限多的可能性!
 
(扶輪社個人募款頁)
 
 
(專門給扶輪社的組織募款頁面)
 


感染誌

在感染誌工作的蛋蛋也另外成立了個人募款頁,透過真摯地分享自己的故事、解釋感染誌的理念,打動無數人,並獲得廣大支持。
 
(蛋蛋的個人募款頁)
 
 


捐款人分享

我們netiCRM的同事Sharon也在生日時為自己支持的NPO——臺灣感染誌協會 發起募款,聽聽她怎麼說:
 
「我在想,他來不及發聲的,也許我可以用小小的力量來幫他發聲。」
 
一切其實緣自於自身好友的經歷,讓我思考推動議題以及募款的困難度,聚眾人之力遠比一人棉薄之行更為強大。文案經由自己來寫,一開始很擔心會募集不到目標金額,但其實並不困難,至今遠遠超過自己所想,不但讓更多人了解這個議題,而且影響力也很深遠,覺得真的很有意義也很開心!
 
(Sharon的個人募款頁)
 

開始思考P2P募款的可能性!

目前P2P募款的方式在台灣還沒這麼盛行,可以理解NPO們會有許多顧慮,比如會不會太麻煩捐款人?但其實很多時候捐款人都願意/希望付出更多,只是缺乏機會,而NPO們更時常低估自己的號召力。除了生日捐,P2P募款還有超多不同玩法,例如邀請KOL動員他們的影響力就是非常有力的應用。我們也希望之後可以介紹更多P2P募款策略、鼓勵大家嘗試新的募款方式,讓NPO們可以擁有更健康的財務狀況、並讓更多人認同組織的使命。
 

立刻訂閱電子報,掌握NPO支持者關係的經營訣竅!

訂閱電子報

 


#捐款抵稅 #定期定額 #小額捐款推薦 #線上捐款 #勸募 #聰明公益 #讓愛傳遞 #NPO #NGO #SDGs

協助NPO募款更輕鬆

我們正透過這些方法實現社會企業理念

1️⃣ 持續舉辦NPO邁向永續研討會
2️⃣ 透過Make It Happen專案 加速創新功能實現 
3️⃣ 送門票給NPO夥伴參加 NPOst年會
4️⃣ 同額捐款活動「2019企業一七捐」募款近300萬,圓滿落幕,請看成果分享2020企業一七捐已成功落幕,請期待後續成果報告!
 

 

分享: